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雷军:创业第一课(笔记)

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本文最后更新于2021年12月09日,已超过45天没有更新。如果文章内容或图片资源失效,请留言反馈,我会及时处理,谢谢!

这是我一年前看的雷军创业第一课。这是2014年雷军在优米网的一个课程,我看完觉得收获蛮多的。里面也有些片段是很多人都转发过的,这是一个全乎的视频版本,以及我的笔记

雷军、罗永浩这俩人是我用手机以来,比较喜欢的创业者。企业家。他们的发布会都非常的好看。
给他俩一个标签的话就是,雷军的实诚,罗永浩的精辟。
高中时期也喜欢看马云,刘强东的一些创业纪录片。

目录

  1. 创业者最基本的素质是什么?
  2. 创业者应做好何种心理准备?
  3. 市场潜力和主管兴趣之间如何选择?
  4. 怎么选择最开始创业的领域?
  5. 创业者怎样为企业命名?
  6. 互联网的七字诀是什么?
  7. 怎样在电商价格战中获得关注度?
  8. 企业怎样建立良好的口碑?
  9. 创业怎么找钱?
  10. 什么时候融资最合适?
  11. 怎样才能让VC给你投钱?
  12. 公司融资时高估值好吗?
  13. 如何给公司估值?
  14. 创业目标怎么确定?
  15. 创业前怎样认清自己的长项?
  16. 与合伙人划分股权时沟通需要注意什么?
  17. 分手之后如何复合?
  18. 为什么要制定合伙人退股机制?
  19. 劝合伙人退股该如何沟通?
  20. 初创企业最该关注的两个核心要素是?

创业者最基本的素质是什么?

所有人都可以创业,最重要的是看你有没有决心和勇气。
能够召集一大批人跟你干事。
说服所有同事支持你的观点。
创业者要有莫名其妙的自信。
创业需要一种信仰
相信美好的事情即将发生,你才能说服那个愿意跟你干的人。


创业者应做好何种心理准备?

走出舒适区的目的是走进更大的舒适区。
有一定积累后,破局,尝试更新鲜的东西,有点狂妄,也可以说是自信来源于狂妄。
所有创业者在内心都保持着狂妄,不狂妄,哪来的自信,不自信哪来的成功。

从一开始就想到结果,想象下自己创办的公司怎么死掉。
目标别设置太远,就几年干一件事,不要一开始就想到要做十年以上甚至终身的伟大的公司。

你不能把你的事业变成每个人的
中途如果有小伙伴退出,你会想着对方是否背叛了自己,背叛了共同的伟大的事业。

第一创业成功不代表第二次也成功
你要是认为你第一次成功了,第二次就一定成功的话,那么你失败的几率比第一次大得多。
往往你很得意的时候,你就离死不远了。

怕死,那就悄悄努力
死了,输了,就当没干过。
这几段话和我的想法是一样的,就比如我这个博客,至今没公布出去,也没啥内容,感觉离死不远了。

给自己留点弹性时间
早死早超生。
如第一年失败,马上关门重新换方向继续干。动作要快,不要将就。

几年干不成的事几十年也未必干成
不要一上来就百年老店。
想起一句老话,三岁看大,七岁看老。
天天躺床上,懒得要死,人家一看:哎,这孩子,离死不远了。

任正非:一个企业死过三次才叫成功。烧不死的鸟叫凤凰。
作为一个想创办百年老店的创业者来说,要经历各种顺境逆境。

时刻保持危机感
尤其是互联网浪潮之下,可能今天你很牛逼,明天你就很傻逼。


市场潜力和主管兴趣之间如何选择?

柳传志:把需要变成爱好。
在市场的浪潮下,也不要做一些自己不感兴趣的事情,推动进步的往往都是爱好,兴趣。
打比方,
现在的短视频热,好多人都去蹭,我反正是对短视频提不起兴趣,哪怕去玩玩就有钱,我也懒得去费功夫。身边也有很多人去搞抖音,包括现在很多的公司等等。
不想做违心的事,目前我喜欢的还是长视频内容,但也别太长,10分钟,我可以很快的看完,而且还能获取到一定的知识。
如果做视频,主频道建议首选YouTube,别问为什么。


怎么选择最开始创业的领域?

选择自己力所能及的方向,还是自己喜欢做的,市场规模越大越好。

  1. 选择自己喜欢的。
  2. 选择自己能干的。
  3. 市场规模足够大。

先做大的,再用大的带小的。
方向越大,成功几率就越大。


创业者怎样为企业命名?

你为名字花多少时间,就意味着你在公司方方面面上表达了你的决心。
好听的名字,你就赢在了起跑线了。
所以我这个“P图怪”你觉得好听吗?

起一个好名字,最关键的是你下了多少功夫。
下了功夫,你的公司名字就是与众不同。

互联网取名要点
名字可以注册商标
名字可以买到域名
名字的含义不错
名字读起来朗朗上口


互联网的七字诀是什么?

专注,极致,口碑,快。
让一个好产品说服消费者,让消费者说服其他消费者。

专注:在你擅长干的事情上,不擅长就别去干。
我之前就是想什么都自己做,比方说网站,同学朋友给我推荐了一个网站,结果我一看人家做了个什么音乐站,淘宝客站,影视站,我一眼看上去,内心已经有个装逼的念头,心想:“这特么,不就内什么什么嘛,这有啥的。”,然后我就去做,有好站也不想分享,想分享自己做的(不只是我,有好多人都有这种想法,尤其是天天在网络上混的)
其实这些,你会你自己知道就行了,不擅长去做,做出来了也就装个逼,专心搞自己所擅长的才是正事。
也有些想通过这些赚零花钱的,当我没说。。因为大佬们都是玩出来的,不是学出来的。

极致:能否把自己折腾到吐血,把自己逼疯,能否让自己感动到流泪。
只有这样才有杀伤力。自己这关都过不去,即便产品大卖,你的成就感也大打折扣。
当自己抓破头皮想出一个方案,想进办法说服你的客户,如果客户此时还有问题反驳你,并且还反驳的对,那么,此时的你,也开窍了,悟了,又学习成长了。

口碑:踏踏实实,真材实料,用你最大的努力做出的东西,用户一定能够感受到,然后传播。
做到极致总有人看见,但是不是真有人看见,那不一定。但每项都极致,一定有人看得见。
努力一百个地方,总有那么一两个地方会被人看见。

视频里的小米1S耳机孔是和机身同色的,现在大家看看自己的手机,是不是都是同色的了,你可能觉得没什么,但这在当年,是只有那种死磕精神的人才会去思考这些。要不然他也不会提了,包括罗永浩也提过这个。

快:互联网传播速度快,只要你产品好,一下子就会被传开。


怎样在电商价格战中获得关注度?

企业怎样建立良好的口碑?

良好的口碑就是超出预期
当用户觉得这个东西已经非常非常好了,心里面能承受的价格也已经出来了,当你以为它会比之前的定价会高许多,但是最终价格依然是1999,加量不加价,然后你此时此刻,什么话也说不出了,因为你已经爱上了这家公司。
小米经典的1999,发布会每次都是前面先给你烘托下这个产品的制作过程,与供应商的博弈,你以为很贵,然后再给你来波惊喜,顿时现场沸腾。

当大家对你的预期非常高的时候,这是不会得到正向反馈的。
当你请一妹子去吃饭,先前给她讲了这家餐厅是多么多么的牛逼,饭菜是多么多么的可口,然后到了约定时间,带着她去吃,你问她好吃吗?她会对你说:“呃,还行。”(潜台词:一般般,不想扫你面子得)

超出预期其实不难
其实只要用心,依然是能做到的,但就看你是不是真的用心了,真的花时间了,真的去做了。这些用户不一定都看见,但当用户们发现的时候,“哦哇,原来如此,原来他们下了那么大功夫”


创业怎么找钱?

你在平时生活过程中与朋友亲人所积累的信用。
有多少人愿意相信你,愿意给你钱?
这是一个很难的过程,并非一朝一夕,这需要长时间的积累。

身边有钱人少
可以用多人凑钱搭份子凑起来。
结婚为什么随份子?其实就是以前时候乡里乡亲互相帮衬的结果,现在已经演变成一种形式。

人家凭什么相信你?
先得交朋友,先得获取他人信任。
我想创业,却不能说服我的父母,兄弟姐妹,好友给你投钱。然后你去找外面不熟悉的天使投资人,他们是有病吗?
天使投资,就是投熟人。

你需要老老实实做人,诚诚恳恳做事,认认真真工作,愿意相信你的人慢慢会有的。当你要创业的时候,他们愿意赌你一把成功。这其实就是你平时的背书。你自身不够强大,爱占小便宜等原因,他们怎敢放心给你钱。

记得翁天信(中国第一个homeschooler)在2010年的时候让父母给他买一个相机(价格在15000左右)提示下四川2010年城镇居民人均可支配收入达到15461元,在后面翁天信才得知,当时自己家里正困难的时刻。
买这个相机的时候,他写了几万字的资金申请报告,就是为了征得父母同意。很显然他平时的为人以及此时的认真获得了父母的认可,给予他赞助,他成功的买到了他心爱的相机。

homeschooler即在家学习者,不去学校,起源于美国的一种教育方式。

当你有足够的信誉值的时候,你身边的人也依旧会被赋予信誉值,因为你很可靠,你身边的人往往也变得可靠起来。只要这个熟人不错,那么熟人的熟人可能也很不错。

每一个人认识的人是有限的,往往你的一个靠谱的朋友的靠谱的朋友,那基本也靠谱。
如果你没有那种天上掉馅饼的运气的话,那么从你身边的人开始。


找投资要说清哪些问题?

雷军及大部分VC风险投资:都不看《商业计划书》
因为大佬们都很忙,一大堆你的计划,人家压根都不看,反倒不如一个靠谱的人推荐。
其实我这个博客上写了我的很多计划。

说清投资者所关心的事:投资者关心什么?
创业团队。
简明的说出你想做的事情。(越成功的公司做的生意越简单)不要说些看似很时髦的名词,如云计算,大数据这些。
描述五到十年这东西到底有多大机会。


什么时候融资最合适?

不缺钱的时候融资很容易,不缺钱就有底气。
当你花了一半钱的时候你就要去找钱了,当你资金快见底的时候,人家压价格也压的厉害,因为不给你钱你就要死了。
业务做好。让他们找你比你去找他们更容易获得融资。


怎样才能让VC给你投钱?

VC投一个公司就希望能赚回来十倍。
因为他投的是创业型的风险公司,可能投了十家,死掉的有九家。
VC风险投资:赢得赚十倍,输得全死光。
风险投资就是提升世界的创新力,比方说谁谁企业家死了把钱捐给慈善机构,农民百姓等基金,这当然对社会有好处,而有的人把钱给了一个疯狂花钱的公司,那么对世界的创新会提高很多,世界水平提高了反过来改善人类。(这段话忘记那里看的了,好像说的是比尔盖茨捐慈善机构而Page他要捐给特斯拉)刚去搜了确实是。

说服VC让他赚十倍。
钱可以输,人不可以输,哪怕公司搞砸了,也要维护那些投资者的关系。
VC不会觉得丢人,但你要让他相信你。
创业是个高风险的概率性事情,最重要的是你这个人值得信任。


公司融资时高估值好吗?

出售了个高预期的东西,实际没有达到,VC会感到沮丧,他们会逼迫你去干你不想做的事情得到钱。
追求合理的作价是很重要的。
人家看你上一笔融资估值这么高,第二笔人家都不敢投了,他们的风险也变大了。
单方面的追求高作价是错误的
跟投资者关系要好,这未来很多年你们都会低头不见抬头见,搞不好关系就很尴尬。


如何给公司估值?

定价之前,先做市场调查。
不要看人家同行定价多少,自己觉得比他好就定的比他高。
调查:找最不可能投的人,问问他们如果愿意投,给的价格是多少。

可以低开高走,不要高开低走。
低价人多咱涨价,高价人怕险压价,我们一而再再而三的压价,导致咱信用下降。


创业目标怎么确定?
创业前怎样认清自己的长项?
创业初期股权怎么分配?
与合伙人划分股权时沟通需要注意什么?
为什么要制定合伙人退股机制?
劝合伙人退股该如何沟通?
初创企业最该关注的两个核心要素是?


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